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谈判心理学ppt

前言:什么是谈判心理学第一章谈判与心理学——谈判即心理战 第一节什么是谈判 谈判的定义: 谈判是个“发现的过程”。(培根,英国) 谈判是知识和努力的汇聚,是对勤劳而能干的人的一种报酬。(赫伯) 谈判就是人们为了改变相互关系而交换观点,或为某种目的的企求取得一...谈

什么是谈判心理学

第一章谈判与心理学——谈判即心理战 第一节什么是谈判 谈判的定义: 谈判是个“发现的过程”。(培根,英国) 谈判是知识和努力的汇聚,是对勤劳而能干的人的一种报酬。(赫伯) 谈判就是人们为了改变相互关系而交换观点,或为某种目的的企求取得一...

谈判心理学的介绍

不管人们是否愿意,每个人都是一名谈判者。谈判是生活中永远无法避免的事实。比如说,你要求加薪,就要和老板谈判:你买菜也要和小贩讨价还价……事实上,谈判贯穿了我们每个人全部的生活细节,我们所面对的现实世界就是一个巨大的谈判桌。如何在...

谈谈心理学在商务谈判的作用?

研究和掌握商务谈判心理,对于商务谈判有以下几方面的作用: 1.有助于培养谈判人员自身良好的心理素质 谈判人员良好的心理素质是谈判取得成功的重要基础条件。谈判人员相信谈判成功的坚定信心,对谈判的诚意,在谈判中的耐心等都是保证谈判成功...

商务谈判有哪些心理学知识

商务谈判心理是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。它是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映。 概念 人是具有心理活动的。 一般地说,当一个正常的人, 面对壮丽的河山、秀美的景色、善良、热情的人们,会...

哈弗谈判心理学读后感

这本书可以让你直面困难与挑战。 这本书,可以让你按照自己预想的方式达成目标,并告诉你应该如何去做。它会帮助你理清并更加了解自己的内心世界,给你提供自我认知的方法。通过了解自己,以及经常会让我们深陷其中的陷阱,让你可以将那些弊端转...

怎样掌握心理学谈判

在谈判中,了解对手是十分重要的,因为这关系到谈判的成败。但是不同的对手有不同的心理特点,我们必须清楚地了解他们的心理特征才有助于谈判的成功。根据心理的不同,有关专家将对手分为14种类型。在与这14种类型的对手进行谈判时,你必须清楚...

推荐几本经典心理学、逻辑学、谈判学的书籍!

心理学:《现代心理学史》《心理学史》《西方心理学的历史与体系》叶浩生 人民教育出版社 (体系明晰,涵盖较广,内容相对较新,不过由于是编著,全书各章的写作风格难于统一。若欲了解最新发展,郭本禹《当代心理学新进展》可以一看;另外,高...

心理学&商务谈判?

古语有云:知己知彼,百战百胜.懂得心理的人在商务中就越容易抓住别人的心理,并推断对手的底线.一言一行,都可以看出对方的心理.说懂得抓心理的人会签着对手的鼻子走也不为过,现实中这样的事很多.留意一下就可以看到.

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